Nos services
Développement Commercial, Conseil, Leadership et Formation
Notre connaissance des marchés en Asie, Afrique et Moyen-Orient nous permet de vous proposer des solutions complètes et sur mesure.
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Développement Commercial
LODESTAR peut vous aider !
Notre connaissance des marchés en Asie, Afrique et Moyen-Orient nous permet de vous proposer une solution complète et sur mesure, à savoir : la recherche d’un distributeur partenaire, la définition de la stratégie de distribution (Canaux, Prix, Conditions Commerciales, Catégories, Assortiments, Marketing), l’élaboration d’un plan commercial gagnant avec les clients, la préparation du contrat de distribution et la compréhension des exigences règlementaires. Notre approche 360° est une solution clés en main adaptée à chaque pays.
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Conseil
LODESTAR peut vous apporter des solutions !
Grâce à notre expertise commerciale, nous aidons vos équipes à développer une approche innovante, créant de la valeur pour vous et vos clients.
- La gestion efficace de la croissance des revenus (tarif, conditions commerciales, gestion du mix, gestion des promotions),
- L’élaboration de conditions commerciales défendables avec tous les clients et alignées sur vos priorités commerciales,
- La définition des stratégies commerciales, des piliers de croissance et catalyseurs,
- La préparation et l’exécution d’une stratégie de négociation réussie,
- La création d’organisations commerciales performantes pour soutenir la croissance,
- La mise en place de processus commerciaux et de planifications efficaces.
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Leadership et Formation
LODESTAR peut vous aider !
Nous développons les compétences de vos équipes en les formant à la vente et à la négociation. La vente et la négociation sont deux activités intégrées et complémentaires. Ne pas s’y préparer, c’est se préparer à échouer.
Nous travaillons ensemble sur l’élaboration d’une approche commerciale cohérente. Nous développons ce qui doit être fait avec les clients (mise en place des fondamentaux) ainsi que la manière dont vous allez le faire (comment développer le relationnel client, comment s’aligner sur eux, comment avoir un état d’esprit positif, comment être résilient…). Nous formons vos équipes sur cette nouvelle approche.
Pour l’intégration rapide de vos nouvelles recrues, nous proposons un programme d’intégration en E-learning.
Nous définissons ensemble les sujets que vous souhaitez développer et nous les mettons en pratique.